- Ведение бизнеса
- Реклама. PR
- Экономика
- Банковское дело. Финансы
- Делопроизводство
- Управление персоналом
- Блоги и социальные сети
- Электронная коммерция
- Менеджмент. Управление предприятием
- Психология бизнеса. Бизнес-этикет
- Техники продаж
- Управление качеством. Инновации
- Логистика
- Бухгалтерский учет и аудит
- Туристический бизнес
- Ресторанный бизнес
- Страхование
- Налоги и налогообложение
- Недвижимость
- Таможенное регулирование
- Личные финансы
- Копирайтинг. Визуализация. Деловая переписка
В объятиях маркетинга или когда клиент скупает все (Пылаев Игорь); Питер, 2019
от 295 до 469
Издатель: ПИТЕР
ISBN: 9785446109807
EAN: 9785446109807
Книги: Маркетинг
ID: 2650382
Добавлено: 17.10.2018
Описание
Плохи те маркетологи, которые считают, что маркетинг - это "так сложно!".
Эффективный маркетинг всегда опирается на очень простые и очевидные принципы.
Можно долго и упорно бегать за клиентом в расчете разузнать все его потребности, желания, проблемы, страхи. К чему, собственно, и призывает стратегический маркетинг: одолевать клиента расспросами, анкетировать, тестировать, отслеживать через Wi-Fi MAC-адрес сетевой карты его телефона. Обрабатывать и интерпретировать с таким трудом добытые сведения о предпочтениях потребителей…
А можно сделать так, чтобы клиент сам был готов на все! Для этого используется стресс-маркетинг.
Мы бежим в магазин и когда нам плохо, и когда все хорошо. Покупаем, чтобы снять стресс или чтобы избежать стрессовой ситуации. Наша реакция неизменна в ответ на очень многие раздражающие факторы. Как будто мы запрограммированы действовать по шаблону. Импульсивно. Бездумно. На автомате.
Инстинкты сильнее разума. Нас спровоцировали - мы среагировали.
Отсюда первое правило маркетолога: хочешь от потребителя предсказуемого результата - обращайся к его базовым инстинктам. И ненужно морочить голову ни себе, ни людям!
В книге много простых решений: маркетинговых шаблонов, стратегий, примеров того, как добиваться от потребителей и клиентов предсказуемой реакции.
Игорь Пылаев - опытный маркетолог и коммуникатор, долгие годы является PR-директором крупного бизнесмена из русской сотни Forbes, автор бестселлеров из серии "Менеджер мафии" и настольной книги беспринципного пиарщика "В объятиях PR, или Когда клиент готов на все".
Основные характеристики
- Год издания: 2019
- ISBN: 978-5-4461-0980-7
- Автор(ы): Пылаев Игорь
Смотри также о книге.
СкидкаГИД инфо +
Сервис сравнения цен СкидкаГИД предлагает сравнить цены на товар «Книга: В объятиях маркетинга или когда клиент скупает все (Пылаев Игорь); Питер, 2019»
По данным нашего сервиса товар предлагался к продаже в 10 магазинах. На сегодняшний день доступен в 6 магазинах: Читай-город, Буквоед, book24, ЛитРес, Яндекс.Маркет, Мегамаркет. По цене от 295 р. до 469 р., средняя цена составляет 393 р., а самая низкая цена в магазине ЛитРес. В случае, если для вас на данный момент цена слишком высока, вы можете воспользоваться сервисом «Сообщить о снижении цены» - мы оповестим вас как только цена опустится до желаемого значения. Но будьте внимательны, используя сервис «История цены» можно спрогнозировать в какую сторону изменяется цена, возможно сейчас самое время для покупки.
Кроме сервиса сравнеция цен, наш сайт также позволяет экономить еще двумя способами: промокодный сервис (информация о промокодах, а также скидки и акции на товары), а также собственный кэшбэк сервис. Купить с кешбеком можно в следующих магазинах: Читай-город, Буквоед, book24, ЛитРес, Яндекс.Маркет. А информация о промокодах доступна рядом с ценой от магазина и постоянно обновляется.
Чтобы сделать правильный выбор у нас есть подборка видео обзоров.
Также покупатели оставили 64 отзыва и высоко оценили данный товар. Если у вас есть чем дополнить данные отзывы, напишите свой отзыв. Или оцените уже имеющиеся отзывы +1 -1
Достоинства
- Очень хороший язык. Грамотно. Стресс-маркетинг рулит, вне всяких сомнений. Легко использовать в работе. "В объятиях маркетинга" - одна из тех редких книг по специальности, где практически ни капли воды, все приемы и стратегии исключительно для дела. Я остался доволен.
- Работа сводит меня с ума. Бесит. Я понимаю, что это – стресс. И что делать? Оригинальное решение предлагает автор книги «В объятиях маркетинга, или Когда клиент скупает всё». Зачетная книга!
- Одна из лучших книг по маркетингу, прочитанных мною за последние лет пять, это точно! И, возможно, лучшая из тех, что прочел за минувший год. Книга очень яркая, дерзкая, для стрессоНЕустойчивых... И очень практичная. Мало кто пишет о маркетинге так просто и по делу. Лично я это очень ценю.
Недостатки
- Я бы расширил перечень отраслей бизнеса, не ограничивался бы восемью сферами. Ну, может, быть будет продолжение
- Очень жаль, что после прочтения книги придется переделывать нашу маркетинговую стратегию. Точнее, выкинуть прошлую стратегию на помойку и сделать новую - в рамках стресс-маркетинга. Жаль, что книга не попалась в руки по-раньше.
- Главный недостаток, как уже сказано, - книга заставляет выходить из зоны комфорта, менять, корректировать маркетинговые решения.
О книге
| Параметр | Значение |
|---|---|
| ISBN | 978-5-4461-0980-7 |
| Автор(ы) | Пылаев Игорь |
| Автор | Осовицкая Нина Анатольевна |
| Вес | 0.308 |
| Возрастное ограничение | 16+ |
| Возрастные ограничения | 16 |
| Год издания | 2019 |
| Жанр | техника продаж |
| Издатель | Питер |
| Издательство | Питер СПб |
| Кол-во страниц | 240 |
| Количество книг | 1 |
| Количество страниц | 240 |
| Обложка | твердый переплёт |
| Оформление обложки | частичная лакировка |
| Переплет | Твердый (7БЦ) |
| Переплёт | твердый |
| Раздел | Общий маркетинг |
| Размеры | 14,80 см × 21,20 см × 2,20 см |
| Серия | Вне серии |
| Страниц | 240 |
| Тематика | Управление продажами |
| Тип обложки | твердая |
| Тираж | 2000 |
| Формат | 60х90/16 (146х213 мм) |
| Язык издания | rus |
Видео обзоры
Где купить (6)
Цена от 295 руб до 469 руб в 6 магазинах
Также рекомендуем ознакомиться с ценами на Яндекс.Маркет.
Похожие предложения вы можете найти в нашей подборке:
Книги по маркетингу - издательство "ПИТЕР"
Книги по маркетингу с ценой 236-354 р.
| Магазин | Цена | Наличие |
|---|---|---|
| Буквоед 5/5 | Промокоды на скидку | обновлено 28.12.2024 |
| book24 5/5 |
| обновлено 28.12.2024 |
| Мегамаркет 5/5 | 402 744 Повышенный кешбэк до 40% Промокоды на скидку | обновлено 24.12.2024 |
| ЛитРес 5/5 | обновлено 15.08.2024 | |
| Читай-город 5/5 | 370
| обновлено 14.11.2024 |
| Яндекс.Маркет 5/5 | 385 Промокоды на скидку | обновлено 27.06.2024 |
| Avito 5/5 | Avito доставка позволит получить любой товар, не выходя из дома
| |
| Магазин | Последняя известная цена | Обновлено |
|---|---|---|
| Лабиринт | 476 | 17.02.2024 |
| РЕСПУБЛИКА | 350 | 28.05.2021 |
| МАЙШОП | 428 | 15.02.2024 |
| OZON | 271 | 24.06.2024 |
Кэшбэк сервис СкидкаГИД
На сегодняшний день товар «Книга: В объятиях маркетинга или когда клиент скупает все (Пылаев Игорь); Питер, 2019» можно купить с кешбеком в 5 магазинах: Буквоед, book24, ЛитРес, Читай-город, Яндекс.Маркет
Кэшбэк – это возврат части денег, потраченных Вами в интернет-магазинах. Всего на нашем сайте более 500 магазинов, с многими из которых Вы наверняка уже знакомы. У каждого магазина свои условия. Кто-то возвращает процент от покупки, а кто-то фиксированную сумму.
Заказывайте он-лайн и получайте часть денег обратно, подробнее..
Пункты выдачи СДЭК г. Москва
Вы можете получить свои товары в ближайшем пункте выдачи СДЭК
Цены в соседних городах
Отзывы (64)
-
Митя Соловьев
- 7 октября 20185/5
Когда мне хочется всего и сразу
Книга «В объятиях маркетинга» - она для таких, как я. Кому хочется всего и сразу. Купил в числе первых (это я люблю). Кто молодец?! Я – молодец!
И только благодаря одной этой книге я узнал о маркетинге больше, чем за четыре года в универе!
Маркетинг намеренно усложняют те, кто в нём ничего не смыслит. Наверняка, чтобы прикрыть свою несостоятельность. А может это просто заговор преподов?!
Ведь если человек – профи, он даже самую сложную задачу объяснит на пальцах. И тем самым, сэкономит и свое, и твое время и деньги.
Сейчас очень модно рассуждать о сервисной экономике. В частности, о том, что не плохо бы и знания давать в виде готовых решений или даже таблеток. Как в фильме «Матрица». Выпил одну такую таблетку-концентрат знаний, - и ты уже более или менее готовый специалист. Круто!
Ещё вчера я думал, что такое вряд ли случится со мной в ближайшем будущем. Но одна покупка… и вот уже меня распирает от знаний. Книжка «В объятиях маркетинга» - оказалась такой волшебной таблеткой, которую я проглотил за один присест.
Короче, «В объятиях маркетинга» - комфортно, практично, и сразу тянет на профессиональные подвиги! Такое чувство, будто влюбляешься в свою профессию. Прикольно, одним словом!
Если мужчиной можно стать всего за одну ночь, почему для освоения профессии маркетолога требуется тысяча дней и ночей?
Хочу всё и сразу! И лично я чего хотел, то и получил. По крайне мене, по моей специальности.
В общем, книжка «В объятиях маркетинга» - приятно удивляет, заряжает и наполняет знаниями. После её прочтения кажется, что автору книги под силу даже зайца научить маркетингу, не только меня.
Респект. -
Джеймс Олев
- 10 октября 20185/5
Что толкает нас в объятия Тони Роббинса и других коучей и мотиваторов?
По какой такой причине мы скупаем кучу дорогостоящих вещей, которые затем без нужды годами валяются в шкафах? Что заставляет нас набивать доверху продуктовые тележки, холодильники, чтобы в итоге большую часть купленного выкинуть на свалку?
Ответ вполне очевиден – это, конечно, стресс!
Нас нагнули на работе, мы в ответ побежали по магазинам, бутикам, ресторанам и ночным развлекательным заведениям. По сути, чтобы откупиться, заесть, запить нервное напряжение, не взорваться изнутри от несправедливых наездом и бесконечных терок в офисе и дома.
Как выясняется, стресс – не только нервы, боль и злость. В действительности, стресс - отличный продавец.
В развитых странах стресс-маркетинг – уже несколько лет считается трендом, хайпом, суперсовременным и крайне мощным двигателем торговли, хотя и не доступным для широкого круга маркетологов и специалистов, насколько мне известно. Там не любят делиться профессиональными секретами, которые дают конкурентные преимущества.
Однако не всё так безнадежно. Оказывается и в нашей среде есть засланцы, которые вскрывают чужие бизнес-секреты, делая их достоянием широкой общественности. Это я о новой книге Игоря Пылаева «В объятиях маркетинга, или Когда клиент скупает всё!» Горячая штучка (это я о книге, конечно, а не об авторе).
В книжке есть всё: от пошаговой схемы разводки потребителя - до сотни маркетинговых шаблонов и примеров, применимых для десятка отраслей экономики.
Бери и делай. Заставь стресс работать!
Автор прав, мы бежим в магазин и в горе, и в радости. Так, словно хотим связать себя с очередной покупкой священными узами, как это бывает в загсе во время брачной церемонии. Тратимся и в надежде снять чрезмерную нагрузку, и, наоборот, в попытке избежать стрессовой ситуации. Чтобы не лопнуть от негаданного счастья и не сломаться от свалившихся проблем.
Стресс — реакция организма в ответ на все то, что выводит нас из равновесия. На бесконечные конфликты, терки, наезды, чрезмерные нагрузки, накрутки, когда требуют непосильного и невозможного, всего и сразу, когда желания не совпадают с возможностями, а все равно хочется.
Стресс-факторов, то есть раздражителей, — великое множество, и с каждым годом их количество неуклонно растет.
Но каким бы ни был стресс-фактор, наша реакция на него всегда одинакова, мы реагируем предсказуемо. Если мы хотим добиться от потребителя предсказуемого результата, очевидной реакции? Обращайтесь к его основным инстинктам, жизненно важным ценностям, которые не зависят от его социального положения, воспитания, образования и т. д.
Ровно это толкает нас в объятия Тони Роббинса и ему подобных. Стресс разрывает нас изнутри. Что делают коучи? Всего лишь переводят стрелки, то есть переводят на некоторое время фокус нашего внимания с негатива на позитив. Такова природа потребительского поведения: от плохого к хорошему, от несчастья к счастью, от неудачи к успеху и так далее. То есть от минуса к плюсу.
Ровно этому учит и стресс-маркетинг. И, прошу заметить, за существенно меньшее деньги, чем многочисленные коучи, и, как мне кажется, с большей бользой для бизнеса в целом и здоровья отдельных маркетологов, владельцев бизнеса и руководителей.
Книжка разлетится, как горячие пирожки. Бери, пока дают! -
Илья Норкин
- 11 октября 20185/5
Главная ценность этой книги? Таки в ней всё по делу! Вот пишу, попав в объятия…
Игорь Пылаев, конечно, гуру и жжет не по-детски. Его новый mega-hit «В объятиях маркетинга, или Когда клиент скупает всё» - это забойный маркетинг без правил и нравственных ограничений.
Его книга снесёт вам крышу с первого же предложения. «Плохи те маркетологи, которые считают, что маркетинг – это «так сложно!» Потому что бессознательно эта фраза воспринимается совершенно иначе: «ЛОХИ те маркетологи…»
Уже одной этой фразой он раздевает догола надутых псевдопрофессионалов от маркетинга.
Если ты как специалист не в состоянии объяснить на пальцах, что такое маркетинг и с чем его едят, то как всё это ты продашь своим боссам, заказчикам?!
Сложно – ложно!
В маркетинге, как и во всем бизнесе, всегда нужно выбирать самые короткие и простые пути к сердцу потребителей и их кошелькам. Мы живем в простое время, когда всё измеряется количеством заработанных денег и высотой твоего карьерного прыжка.
«В объятиях маркетинга» - именно то, что сейчас надо, она про успех и про деньги. Как заработать на стресс-маркетинге. Кстати, насколько я понял, название «Стресс-маркетинг» вошло в обиход также с легкой руки Пылаева.
Мне понравилась эта книга, потому что я в своем деле придерживаюсь схожих принципов. Либо ты (посредством рекламы и маркетинговых решений) ведешь потребителей к кассе для оплаты покупки. Либо они приведут тебя к увольнению за профнепригодность. Либо ты – бог, либо ты – лох!
Последним, конечно помочь сложно. Но… И последние станут первыми, если, конечно, поддадутся искушению и кинутся «В объятия маркетинга». -
Захарова Юлия
- 12 октября 20185/5
Дайте, дайте еще! И скорее!
Соблазнительная книжка! До мурашек по коже! Полный улёт!
Давно хотела побыть маркетологом-соблазнительницей. Внутренне к этому созрела давно. Нутром чувствовала, что пора, но что для этого нужно не понимала до последнего… Пока сама – волей случая - не оказалась в профессиональных объятиях… В объятиях маркетинга. Читала эту книжку, еле сдерживая себя от удовольствия и восторга. Всё ровно то, чего так хотела!
Приемы обработки потребителей, соблазнения массовой аудитории красочны и убедительны.
И правда, что может быть проще, прекрасней объятий?! Ведь по силе воздействия на партнера объятия мало с чем сравнимы!
Мне очень понравился стресс-маркетинг. Я даже чуточку в него влюбилась… И даже больше, чем чуточку…
Что поразительно, - некоторые приемы стресс-маркетинга я (сама того не ведая) годами успешно применяла на близких, подругах, парнях, и думать не думала, что эти приемы вполне применимы и в моей профессии.
Ещё как применимы!
Очень-очень своевременная книга. Безоговорочно полезная. Не знаю, как у вас, а у меня теперь самый настоящий роман со стресс-маркетингом. Любовь-морковь, если хотите… Появилось очень много идей по этому поводу. Очень надеюсь, что всё это выльется в новые проекты, бонусы и прочие приятные события моей жизни.
Это лучшее, что со мной случилось за последнее время! Поэтому так спешу поделиться… -
Богатырев Иван
- 12 октября 20185/5
Начальник – кретин, заказчики ничего не смыслят в маркетинге, клиенты - тупые, потребителя – стадо овец… Пойди туда, не знамо куда, принеси то, не зная что… Таковы суровые будни маркетологов.
Увы, стресс – наша вторая натура.
Причем, что такое стресс – знают все. Но как с ним совладать? Таких знатоков мало, и только ушлые и прожженные маркетологи ведают, как из стресса извлечь выгоду для себя, и своих подопечных.
Оказывается, у этого даже есть название – «стресс-маркетинг»!
Новая книга «В объятиях маркетинга», - ровно об этом. Как ставить потребителей в безвыходную ситуацию? Для чего? Чтобы немедленно указать им путь к спасению (через кассу и другие способы оплаты продвигаемой нами продукции). Сначала нагнуть, чтобы они узрели свет в конце мрачного туннеля! Здорово!
Уникальная маркетинговая стратегия. Простая и эффективная. Кое какие приемы стресс-маркетинга я начал применять на следующий день после прочтения книги «В объятиях маркетинга». Цепкая, я вам скажу, вещь сама по себе!
Хорошо цепляет, наводит на нужные размышления, наполняет идеями и придает уверенности в своих силах. Ровно этого не хватало…
Книжка действует как таблетка болеутоляющего. И даже посильнее… Это надо попробовать, отвечаю! -
Алексей
- 14 октября 20185/5
Хорошая доза стресс-маркетинга – это дело! Если вы меня понимаете… Принял, расслабился, и – бах, голова уже полна идей и невероятных маркетинговых решений.
Эффективный маркетинг работает как наши легкие. Вдох и вдох. Легко и просто.
Сложности начинаются от непонимания сути нашей работы – самими маркетологами или их заказчиками, не суть важно. Чем проще маркетинговые решения, тем они изящнее и естественны.
Как тело супермоделей!
К макияжу, в том числе при продвижении продукции, прибегают в одном случае – если нужно скрыть профессиональные недостатки.
Мне очень импонирует книга «В объятиях маркетинга, или Когда клиент скупает всё!»
Как будто автор прочитал мои мысли и перевел их в практическую плоскость. Если раньше я действовал по наитию, на ощупь, то теперь, после покупки это книги, пришло понимание как это работает на самом деле.
Таковы объятия маркетинга. Слабакам и профессиональным лузерам не предлагаю, боюсь, не потянут! -
Ваlерия Литовкина
- 18 октября 20185/5
А чё, прикольно!
Сколько раз я кричала: "Халява, приди!!!", а она все как-то обходила меня стороной. И вот дождалась.
Халява ПРИШЛА! Случайно наткнулась на практическое пособие "В объятиях маркетинга, или Когда клиент скупает всё"... Сама не поверила такому счастью. Начала листать и... так увлеклась, что чуть не забыла кота покормить! Очень простая, толковая вещь.
Это как система "всё включено", но только в маркетинге, для маркетологов, не для туристов.
Только сейчас, прочитав эту книжку, я поняла, как мне выстраивать отношения со своим работодателем, потенциальными потребителями, клиентами. Как это должно быть правильно и взаимовыгодно!
Там и про формирование целевой аудитории - по делу и без фигни. И про маркетинговые ловушки, шаблоны и стратегии. И снова по делу и без воды.
Читается очень легко. Ощущения, как от массажа любимого мужчины!
Много ироничных примеров для использования в телевизионной и прочей рекламе. Всё по делу - и про нативную рекламу, и про контентную подачу...
Автор потрясающе рассказывает, как и почему это работает, приводя примеры из нейропсихологии (даже я поняла!). Халява! -
Яковлев
- 19 октября 20185/5
Коллеги, что может быть проще и эффективней объятий? Обнимашки – это же наше всё! Кто в здравом уме отказывается от объятий? Даже маркетологам хочется любви и внимания. Мы же не железные…
«В объятиях маркетинга» - это новый, ультрасовременный тренд. Если кто еще не понял, тот просто лузер, лох. Продвинутые маркетологи переобуваются на ходу, перекраивают стратегии, меняя подходы к сердцам и кошелькам потребителей.
Вас обижают? Мы вас утешим! Вас нагибают? Мы вас сделаем несгибаемыми! Наши товары и услуги! Вас не любят на работе или дома? Зато мы вас любим и ценим! Мы заем, как вернуть любовь и признание близких и окружающих!
Как выясняется после прочтения этой книги («В объятиях маркетинга»), в нашем деле нет ничего сложного.
Стресс-маркетинг – это легко и просто. А потребителям необходимо ровно то же, что и нам. Любовь, забота, безопасность, признание, успех, благополучие.
Меньше негатива. Больше позитива.
Зачем лишать себя удовольствия, когда есть такие книги?!
Плохо – только лохам! А для нормальных маркетологов всегда найдет и нужная книга, и теплое место под солнцем. -
Mатвей Шмелев
- 21 октября 20185/5
Я скажу просто. Книжка мне понравилась!
Как мне кажется, в первую очередь её следует прочитать тем друзьям-товарищам по общему делу, по маркетингу, у которых начали опускаться руки от непонимания, чего хочет работодатель или клиент? Или тем, кому хочется на всё наплевать и уйти, хлопнув дверью, разочаровавшись в своей профессии или сбившись с верного курса.
Правы те, кто пишет, что эта книжка заряжает на успех. Я прочитал, и много чего понял про свою профессии, о чем знать не знал. Много чего важного.
У меня так бывает, когда я захожу в магазин - просто так, от нечего делать, сам не зная, чего я хочу, хожу - брожу, и вдруг в каком-то из отделов я начинаю ловить себя на мысли, что хочу этого, и этого, а еще вон того в красивой упаковке!
"В объятиях маркетинга" подействовала на меня схожим образом. Купил от нечего делать. Стал листать, и сам не заметил, как захотел еще и еще... Вдруг поймал себя на мысли, что я и есть - в этот момент, клиент, который готов скупить всё! Книжка работает, ещё как работает -
Леонид Нилен
- 28 октября 20185/5
Стресс-маркетинг для поколения «людей-икс»
С удовольствием присоединяюсь к тем, кому книга понравилась, и кто считает её полезной для нашего дела. Правы те, кто пишет, что маркетинг, как и рекламная деятельность, - делает нас уязвимыми от мнения работодателей, клиентов.
Мы вынуждены подстраиваться под их представления о нашей профессии, не только потому, что они – боссы и платят нам деньги.
В большинстве случаев мы прогибаемся по простой причине – нам нечего им возразить таким образом, чтобы до них точно дошло, что мы хотим сделать и почему это правильно.
«В объятиях маркетинга» - книга, которая, как мне показалось, с лихвой восполняет этот пробел.
Автор настолько всё разжевал и объяснил (чуть ли не на пальцах), как и почему это работает с неизменным успехом, что теперь это будет понятно не только мне.
У меня появились железные аргументы перед своими боссами и кошельками, в пользу того, как на самом деле нужно продвигать их товары. Теперь чтобы они не сказали, у меня на всё найдется убедительное возражение и доводы в свою пользу.
Против стресс-маркетинга, как и против лома – нет приема. Схема работает железно!
Убедительная книга.
Я бы так сказал, - «В объятиях маркетинга», - это наш бронежилет. Теперь я чувствую себя неуязвимым под градом «пуль» всезнающих клиентов и заказчиков. Словно я уже не рядовой маркетолог, а супер-герой, X-маркетолог, наподобие Супермена или обожаемого мною Росомахи из «Людей-икс». -
Павел Пантелеев
- 2 ноября 20185/5
Книга подкупает многим, и многих… Однозначно, одна эта книга лучше многих учебников по маркетингу. Это как за один день научится лихо ездить на автомобиле! Или печь восхитительные пироги и тортики!
Подкупает простотой изложения. Многие сложные вещи оказываются доступными даже мне, начинающему маркетологу. Во истину, сложно – ложно!
Очень много примеров. С их помощью многое усваивается еще быстрее и по делу.
Уже сейчас я понимаю, что маркетинг необъятен, чего там только нет, и это пугает, вгоняет в тоску, реально начинаешь чувствовать себя лузером или лохом. Но когда ты сам ВДРУГ оказываешься в объятиях маркетинга, все сомнения, весь негатив отступает. В объятиях маркетинга чувствуешь себя способным на многое.
Не знаю, как лучше выразить свои эмоции. Наверное, это как с утра выпить чашку кофе, чтобы проснуться. Прочитать, чтобы разбудить в себе успешного и умелого маркетолога. Как-то так… -
Леонид Нилен
- 8 ноября 20185/5
Стресс-маркетинг - новое направление в продвижении товаров и услуг. Западные специалисты эти техники используют активно года три, насколько мне известно. Наши специалисты, насколько я могу судить по телевизионной рекламе,начали использовать элементы стресс-маркетинга только в 2018-ом. Наверно, самые продвинутые. Остальные просто не знали, что это за зверь. Книга "В объятиях маркетинга" восполняет этот пробел в образовании большинства отечественных маркетологов и рекламистов. С удовольствием прочитал многочисленные сценарии рекламных роликов для TV и YouTuba. Технология стресс--маркетинга идеально подходит и для нативного продвижения информации о товарах, то есть для контентной рекламы. И в сторителлинге хорошо все это будет работать, несомненно. Стресс- тема раскрученная и в СМИ, и в интернете. Присоединяйся со своими товарами и услугами посредством приемчиков стресс-маркетинга и потребитель точно никуда от тебя не денется, точнее от цепких объятий стресс-маркетинга. Крайне редко рекомендую какие-либо книги к прочтению коллегам, но "В объятиях маркетинга" - это тот случай, когда сложно удержать язык за зубами.
Достоинства:
Очень хороший язык. Грамотно. Стресс-маркетинг рулит, вне всяких сомнений. Легко использовать в работе. "В объятиях маркетинга" - одна из тех редких книг по специальности, где практически ни капли воды, все приемы и стратегии исключительно для дела. Я остался доволен.
Недостатки:
Я бы расширил перечень отраслей бизнеса, не ограничивался бы восемью сферами. Ну, может, быть будет продолжение
-
Марк
- 8 ноября 20185/5
Люблю такие книги, который взял, почитал, и - в дело! Считаю, что книга должна отрабатывать даже те, 400-500 рублей, которые я за нее плачу. "В объятиях маркетинга, или Когда клиент готов на всё" - стоит своих денег, я бы заплатил и на сотню-другую больше, если б действовал по чье-то наводке. Практически все главы -это как уровни игры, читаешь одну главу, вторую, доходишь до конца и... продолжаешь дальше, но уже что-то черкаешь, набрасываешь на бумаге, применительно к продукции собственной компании. Очень свежий и, пожалуй, уникальный взгляд на маркетинг. Достойная книга. Лично я заценил! .
Достоинства:
Очень и очень практичная книга. Я бы назвал её очень увлекательным пособием по стресс-маркетингу. Очень много примеров и маркетинговых шаблонов для самых разных отраслей, причем, применительно к конкретной целевой аудитории. Хочешь прокачать себя как маркетолога, - читай и делай. Легко и по-быстрому, всё ровно так,как это заявлено у автора книги. .
Недостатки:
Лучшее враг хорошего!
-
Валерия
- 8 ноября 20185/5
Если практически все мы переживаем стрессовые ситуацию, знаем, каково это, так почему не использовать этот опыт в своей работе!? Это называется стресс-маркетинг. Из-за стрессовой ситуации потребитель уже находится в подвешенном состоянии, он эмоционально раскачен. Нам остается показать, что мы понимаем и разделяем его переживания, его проблемы. Ведь нас также всё это нервирует не в меньше, а то и в большей степени! Фактически, нужно приобнять его! И предложить ему то, что в подобной ситуации помогло нам самим. Как бы помогло (ну, вы понимаете!). Поскольку мы продвигаем ту продукцию, за которую нам платят заказчики и наши работодатели. Объясняю, как могу. Автор книги это делает намного интереснее и доходчивей. Его книгу прочитала с большим воодушевлением. Она сглаживает напряжение от работы. И накачивает знаниями. Актуально. Дерзко. Местами очень прикольно. «В объятиях маркетинга, или Когда клиент скупает всё», - зачет!
Достоинства:
Работа сводит меня с ума. Бесит. Я понимаю, что это – стресс. И что делать? Оригинальное решение предлагает автор книги «В объятиях маркетинга, или Когда клиент скупает всё». Зачетная книга!
Недостатки:
Без
-
Саня Шмидт
- 15 декабря 20185/5
Самая крутая шпаргалка по маркетингу! Это - книга "В объятиях маркетинга".
Переучиваюсь на маркетолога, - преподы рассказывают много глупостей, льют одну воду. Жалко время! Но я нашел выход из положения! Или эта книжка нашла меня и подсказала, каким должен быть настоящий маркетинг!
Книжка мотивирует, дает такие знания, которыми только тупой или ленивый не воспользуется.
Отличная работа! Автор - молодец, потому что теперь - я намного круче раздираюсь в маркетинге, чем месяц назад.
Вау! Супер! Очень рад, что купил эту книжку и с первых страниц улетел!.. -
Сергей
- 11 января 20195/5
Стресс-маркетинг, который в полном объеме представлен в книге "В объятиях маркетинга" - это настолько просто и эффективно, как объятия, которым нас никто не учил. Все потребители испытывают стресс. И с этим нужно уметь работать и маркетологам, и продавцам, если они хотят привлечь внимание стрессоориентированных клиентов (а других просто и нет). Стресс - самый лучших продавец, я это тысячи раз проверил на себе, на своем кошельке. Я сам захожу в магазин в поисках тех товаров и услуг, которые не только меня насытят или сделают привлекательнее, но и снимут стресс (хотя бы на некоторое время, даже если я этого хочу неосознанно). Повторюсь, это лучшее, что я прочитал о маркетинге за последний год. и взял на вооружение - чтобы продвинуться по карьерной лестнице, получив фору перед коллегами-конкурентами. Короче, вау!
Достоинства:
Одна из лучших книг по маркетингу, прочитанных мною за последние лет пять, это точно! И, возможно, лучшая из тех, что прочел за минувший год. Книга очень яркая, дерзкая, для стрессоНЕустойчивых... И очень практичная. Мало кто пишет о маркетинге так просто и по делу. Лично я это очень ценю.
Недостатки:
Очень жаль, что после прочтения книги придется переделывать нашу маркетинговую стратегию. Точнее, выкинуть прошлую стратегию на помойку и сделать новую - в рамках стресс-маркетинга. Жаль, что книга не попалась в руки по-раньше.
-
Федор
- 11 января 20195/5
Digital отдыхает, когда стресс-маркетинг рулит
Digital-marketing – это, безусловно, модно. Но нашим миром по-прежнему правит контент. Какая, по большому разница, где выцеливать потребителя – off-line или on-line? Всегда важна наживка: а это либо скидка, либо привлекательный контент, либо и то и другое.
Книга «В объятиях маркетинга» - это 100% контент. Продающий маркетинг, – сейчас это стресс-маркетинг. Весь цивилизованный мир подсел на него основательно и надолго. Весь, кроме России: мы, как обычно плетемся в хвосте от мировых трендов, работаем по старинке (так, будто наши маркетологи осваивали азы профессии, штудируя «Повести временных лет» и «Слово о полку Игореве»).
«В объятиях маркетинга» - это попытка восполнить пробелы в знаниях, наверстать упущенное. Сейчас мне самому стало смешно, - какую же пургу я несу!.. Какая попытка?!
Книжка всего лишь переворачивает представления о маркетинге. Пробирает! Мозги на раз прочищаются от профессиональной дури, которой лично я нахватался в институте и на конференциях!
Хотите чего-то необычного, захватывающего? Попасть в тренд? Найти себя в профессии? Найдите эту книгу. Проведите в «объятиях маркетинга» хотя бы вечер, и вас потом за уши не оторвать от стресс-маркетинга. А там и digital пойдет как по маслу. -
Гордеева Ольга
- 12 января 20193/5
Всем скажу: «А мне не понравилось, потому что так нечестно!» В 2016-ом году потратила кучу времени, денег, слетала в Лос-Анджелес на профессиональную конференцию, где много чего полезного узнала о влиянии стресса на продвижение товаров. О стресс-факторах как драйверах торговли. Но зачем сейчас об этом рассказывать всем и за 400 рублей?!
Всего 7 баксов за маркетинговые техники для избранных?!!
Да, книга написана талантливо и доходчиво, и уже за это я бы оценила её на единичку. Чтоб другим неповадно было покупать и читать. Хотела было рекомендовать не покупать её, но какой бы я после этого выглядела стервой?!
Главное, автора никто не тянул за язык! Ну, потерпи еще пару-тройку лет с публикацией этой чертовой книги… Немного утешает тот факт, что коллеги не особо интересуются новинками, и стресс-маркетинг не до каждого дойдет. Но всё равно, я сильно разгневана! Поэтому поставлю за книжку нечто среднюю оценку, - слабое утешение, но я так хочу! И ведь название какое придумал, - «В объятиях маркетинга»! Как назло, засело в голове, привязалось, неделю хожу, не могу выбросить. Обидно! -
Владимир
- 15 января 20195/5
Всё и так худо-бедно работало, продажи не особо росли, но же кризис в мире, и у нас, который всё спишет, все провалы в маркетинге. Какой черт дернул меня прочитать «В объятиях маркетинга»?! Стресс-маркетинг засел в мозгах, руки зачесались, идеи посыпались как из рога изобилия. Словом, надо что-то делать, волей – не волей… Так бывает, когда заходишь в супермаркет, и не голоден, а повеяло чем-то вкусненьким, и сразу накупил полную тележку. Такое чувство голода вдруг охватывает в этот момент, будто неделю ничего не ел, и уйти с пустой тележкой никак нельзя – это ж такой стресс для организма!!! И теперь, от прочтения книги «В объятиях маркетинга», - стресс да и только! Книга подсказала, что нужно делать для привлечения и удержания клиентов, и если не воспользоваться этими знаниями, то мне же будет хуже. Опять же, это как влюбиться с первого взгляда: хочешь – не хочешь, но это побуждает к действию, потому что неотступно думаешь об этом. Стресс да и только. И как не сделать, если книгу может прочитать непосредственный начальник, и спросить: а ты читал или нет, а если читал, почему ничего не делаешь? Будет залет! Книжка написана лихо! С кучей примеров, шаблонов и готовых решений. Как тут удержаться и не попробовать это на практике?! Какой бы избитой ни была фраза, но автор реально делает предложение от которого трудно отказаться. Как ни как, - менеджер мафии, если верить ему на слово и аннотации к книге. Резюмируя, скажу, что ближайшие месяцы пройдут в объятиях стресс-маркетинга. Переделаем рекламные ролики, заденем потенциальных клиентов за живое…
Достоинства:
Если б вы знали, как я не люблю такие книги по маркетингу. По одной простой причине. Такие книги вынуждают выходить из зоны комфорта и менять маркетинговую стратегию предприятия. Книжка написана лихо! С кучей примеров, шаблонов и готовых решений. Как тут удержаться и не попробовать это на практике?! Какой бы избитой ни была фраза, но автор реально делает предложение от которого трудно отказаться. Как ни как, - менеджер мафии, если верить ему на слово и аннотации к книге.
Недостатки:
Главный недостаток, как уже сказано, - книга заставляет выходить из зоны комфорта, менять, корректировать маркетинговые решения.
-
gp_111700252802567769948
- 16 января 20195/5
А что тут думать? Читать надо! Мне понравилось, с какой легкостью маркетологи, используя стресс-факторы, формируют массовую аудиторию, побуждая всех нас становится массовым потребителем, хочется нам того и или просто некуда деваться. Как быстро разводить на покупки женщин, мужчин, родителей, молодежь, и не тратить время на изучение из профилей. Благодаря стресс-маркетингу профиль покупателя уже не нужен или не обязателен. Как это работает на практике? Все ответы в книге «В объятиях маркетинга,или когда клиент готов на все». Вряд ли мне удастся рассказать о схеме разводки потребителя, маркетинговых ловушках и очаровании стресс-маркетинга лучше автора.
-
Беляева Нина
- 19 января 20195/5
Книгу в "Объятиях маркетинга" прочитала еще в декабре, завелась, стала просматривать on-line отзывы тех, кто также прочитал эту книгу. Все хвалят. Оказалось, не я одна такая, которая испытала от "объятий маркетинга" восторг. Это хорошо. Наткнулась на интервью автора книги Игоря Пылаева , дам ссылочку, кому интересно. Легко, ясно, профессионально, по делу. Приятно иметь дело с такими авторами и такими практическими руководствами для маркетологов, к коим относится и эта вещь - "В объятиях маркетинга".
Плюс книга на многое открыла мне глаза - уже не только мне, как маркетологу. Я с удивлением узнала, как сильно стресс разводит женщин на покупку. Таких как я. Читала, чтобы понять, что я смогу как потребитель контролировать, а что не смогу - стресс-маркетинг заставит меня сделать покупку практически по мимо моей воли. Уникальный опыт. Уникальная книга. -
Сергей
- 20 января 20195/5
А я на днях уволил всех своих маркетологов! Подчистую! Такая бурная реакция в ответ на знакомство с книгой «В объятиях маркетинга». Сам был слегка в шоке от себя, и от книги! Так, как будто в первый раз прочитать Камасутру после десяти лет брака и понять, как же много упущено, и что теперь нужно делать! Лучше, незамедлительно…
Книга стоящая, правда, обложка какая-то не особо выразительная, не сразу цепляет, нужно вглядываться. Но это не важно. Ведь книга «В объятиях маркетинга» сэкономила мне кучу денег! Это лучший подарок, который я сделал сам себе (в смысле, сам купил).
Нет, эта книжка – не для маркетологов: эти мало чему учатся, по крайней мере, те, которые работали на меня.
«В объятиях маркетинга» или проще говоря, стресс-маркетинг - находка для владельцев бизнеса, для больших ребят, которые в действительности всем управляют и за всё отвечают. Во-первых, наконец-то мне объяснили простым и понятным языком, каким должен быть современный, эффективный маркетинг. Во-вторых, я понял, что в таких вещах не стоит во всем полагаться на наемных специалистов, с «корочками» маркетологов. Руководитель обязан разбираться и в маркетинге, в том числе, причем, лучше многих.
Диву даюсь, как одна книга переворачивает все представления о продвижении товаров и услуг! -
Семен Павлович
- 20 января 20195/5
Действительно, лучше ходить по магазинам, чем по больницам. Покупки многими из нас воспринимаются как наиболее действенное лекарстве от стресса. От чрезмерного давления, непомерных перегрузок на работе и в семье. В этом смысле книга «В объятиях маркетинга» - наилучшее, что я прочитал о стресс-маркетинге, брендировании товаров и зомбировании потребителей. Маркетологам этим надо пользоваться вовсю, без сомнений, если они хотят оставаться полноценными специалистами и манипуляторами.
Легкая подача материала, актуальная тема, четкие советы и рекомендации. Много нового…
Прекрасно понимаю всё то, о чем пишет автор. Сам много лет живу и работаю под стрессом как под прессом.
Стресс реально разводит на деньги и многочисленные траты, на первый взгляд, часто бесполезные: ходишь, покупаешь. Зачем? Чтобы переключиться от проблем, побаловать себя любимого, - ради приятных моментов, одним словом.
Согласитесь, лучше так, чем переживать стрессовые ситуации как-то иначе, доводя себя до нервного истощения, профессионального выгорания и т.п.
Стресс-маркетинг – лечит. И это главное. Ради этого книжку «В объятиях маркетинга» стоит прочитать даже тем, кто далек от маркетинга и коммуникаций. -
Виктор Иванович
- 20 января 20195/5
Порекомендовал эту книгу своим студентам. «В объятиях маркетинга» ровно то, что им сейчас нужно. Знаю, будущие маркетологи книги не жалуют, читать не хотят. Но встречаются книги, обязательные к прочтению
те, что упрощают и ускоряют процесс обучения. «В объятиях маркетинга» как раз из таких!.. Сам прочел с пользой и другим мало не покажется. Зачет! -
Альбина Ахматова
- 22 января 20195/5
Не думала, что стресс настолько полезен маркетологам и пиарщикам! Традиционно в своем деле опираюсь на боли и страхи потребителей. Но как выяснилось, намного проще и полезнее использовать стресс-факторы для раскрутки товаров и расскачивания потенциальных клиентов. Почему и как это работает - лучше обратиться к первоисточнику, к практическому пособию для настоящих специалистов - к книг "В объятиях маркетинга". Хорошее название, оригинал всегда предпочтительнее...
Кстати, 21 января был Международный день объятий. Хороший повод заключить себя в объятия маркетинга. -
Карпенко Анна
- 23 января 20195/5
В прошлом году наша компания наняли внешних консультантов по маркетингу. Потратили несколько миллионов рублей. Получили сомнительный эффект. Поплакалась коллегам, а те посоветовали поискать выход из положения ... в книге "В объятиях маркетинга". Странный совет, но я воспользовалась, а куда деваться?!
И правда, книга реально расширяет сознание загнанного, затюканного маркетолога! Стресс-маркетинг, о котором книга -ровно то, что доктор прописал в моей ситуации. Интересные подходы, решения, всё разумно и в точку. Сейчас кое-что начала применять у себя на практике. Работает. -
Ник Акиньшин
- 23 января 20195/5
Супер-новинка! Прочел быстро, залпом! Очень понравились примерные варианты рекламных роликов. "В объятиях маркетинга" - это книга, которую самое время разбирать на цитаты, по частям, подстраивать под свои нужды. Уже подсчитываю, сколько денег мне сэкономит стресс-маркетинг.. Особенно хочу выделить ту часть книги, которая детально прописывает детские, подростковые и молодежные триггеры. Это то что нужно нам в первую очередь. Свой-чужой, звезда-изгой, любовь-нелюбовь - отличные триггеры, теперь покупатели точно зацепят наши наживки. Эту книгу мало прочитать, ее обязательно нужно трансформировать в бизнес, в рекламные ролики, для повышения KPI, коэффициента полезного действия маркетологов и потребительской отдачи.Супер!!!
-
евгений Ромов
- 24 января 20195/5
Книга "В объятиях" мне понравилась тем, что прочитал - и сразу в дело! Много примеров, поведенческих шаблонов, наживок для покупателей. Остается только брать и делать. Стресс-маркетинг быстро завоюет умы маркетологов, - после прочтения книги у меня нет никаких сомнений на этот счет.
-
allex Brocovich
- 29 января 20195/5
Это самый настоящий взлом потребителя! "В объятиях маркетинга" - #lлайфхакмаркетинга и #лайфхакпотребителя. Стресс-маркетинг взламывает потребителя на раз, по щелчку. Книга крайне полезна всем, кто испытывает сложности с выцеливанием своей аудитории, потенциальных клиентов и покупателей. И что очень важно, - всё дается просто, без вывертов с массой примеров и маркетинговых решений.
-
Стефан Мэн
- 30 января 20195/5
Занимаюсь массовыми коммуникациями и эта книга, "В объятиях маркетинга, или Когда клиент скупает все", - для меня просто находка! Стресс объединяет и унифицирует потребителей по всему миру, без проблем и без усилий. Мощная технология, - она есть в этой книге! Называется стресс-маркетинг. Прочел от корки до корки. Знание - сила! Очень советую эту книгу.
-
Павел Вольт
- 31 января 20195/5
Прочитал пару отзывов об этой книге - "В объятиях маркетинга, или когда клиент скупает всё", - и зацепило! Приобрел книгу, причем, в бумажном варианте. Очень много чего хорошего и нужного!
Мы торгуем бытовой техникой, соответственно, будучи маркетологом, с особым вниманием читал главу как раз про продвижение бытовой техники посредством стресс-маркетинга. Зашло!
Стресс реально заводит потребителя, а дальше дело за маркетологами, - куда они направят его гнев, раздражение, отчаяние, боль? Действительно, лучше направить в супермаркет за покупками, чем в аптеку за успокоительными или в поликлинику за больничным.
Так вот, стресс-маркетинг учит тому, что лучше быть потребителем, чем пациентом. Золотые слова. Потрясающая книга. -
Анника Шоу
- 2 февраля 20195/5
Объятия маркетинга - для искушенных, неистовых маркетологов! И книга получилась такой же, беспринципной, чисто конкретной. Для истинных воротил маркетинга. Я увидела книгу в Канаде, заказала, проглотила, - wow! Мы что-то подобное творим у себя, в Канаде, года два как... Но оказывается нет предела совершенству, и кое чему можно поучиться у мастеров своего дела.
Стресс-маркетинг - это сплошная физиология, когда организм потребителя реагирует на рекламное предложение без оглядки на то, что сам покупатель думает по этому поводу. Покупка как реакция на стресс в расчете получить порцию дофамина, серотонина. Клиент покупает и нужный ему товар и спасение от стресса на некоторое время. А дальше все повторится по-новому, и так до бесконечности, пока наши потребители не скупят всё или почти всё. -
Станислав Воейков
- 8 февраля 20195/5
Руководство к действию для маркетологов по привлечению клиентов. Очень классная стратегия и много инструментов. Очень понравился отзыв на эту книгу "В объятиях маркетинга": Хорошая доза стресс-маркетинга – это дело! Если вы меня понимаете… Принял, расслабился, и – бах, голова уже полна идей и невероятных маркетинговых решений. Эффективный маркетинг работает как наши легкие. Вдох и вдох. Легко и просто."
Я познакомился со стресс-маркетингом несколько лет назад и до сих пор очень доволен этой методикой по привлечению, выцеливанию клиентов. Схемы, шаблоны, приемы - всё работает как часики. Самое главное, стресс-маркетинг дает очень точное понимание, с кем мы работаем, кого привлекаем в ряды своих покупателей.
Надо брать и пускать полученные знания в дело.
Побольше бы таких практических пособий как "В объятиях маркетинга". -
Истомин Владимир
- 10 февраля 20195/5
До сих пор под впечатлением от книги. "В объятиях маркетинга" - это как витаминка для утомленного долгой зимой маркетолога. Стресс-маркетинг действует на покупателей точно магнит. Притягивает!
Стресс подстегивает на, заставляет искать правильные решения, двигаться в нужном направлении. Вставать с дивана, выходить из зоны комфорта. Для многих руководителей стресс становится стилем управления: выводят подчиненных из себя, чтобы те лучше стали работать.
Очевидно, что в маркетинге и в рекламе эти стратегии также работают. Еще как работают!
А мне теперь - в объятиях маркетинга, уже ничего не страшно. Я в домике, и у меня витаминки... -
Анонимно
- 9 марта 20195/5
Книга "В объятиях маркетинга, или Когда клиент скупает всё" превзошла мои ожидания. Книга - в "десяточку"! Согласна с теми, кто находит её полезной, практичной и доступной по форме и стилю изложения.
Мне эту книгу подарили на * Марта. В числе прочих подарков. Я сначала удивилась такому нежданчику, но страница за страницей, - и я погрузилась в удивительный мир стресс-маркетинга. Мне кажется, автор поймал тренд! Стресс превратился в чуму нашего века. О нем много говорят, пишут, пытаются как-то обуздать. Стресс-маркетинг делает это по-своему, ненавязчиво, эффективно., сама не поняла, как оказалась в его объятиях! В объятиях маркетинга. -
Анонимно
- 9 марта 20195/5
Книга оказалась ужас как заразительной! Потратив ВСЕГО несколько часов на чтение, я получила прямой выход на свою целевую аудиторию. Это фантастика! Не думала, что маркетинг может быть настолько простым в употреблении. И конкретным. Это надо прочитать, никакая рецензия, даже самая подробная не передаст магии этой книги. "В объятиях маркетинга" - книжка зашла даже такой блондинке от маркетинга как я... Чудо чудное. Слов нет - одни эпитеты и положительные эмоции.
-
Stanislav
- 20 марта 20195/5
Максимально полезная. Очень толковая книга по стресс-маркетингу. Стресс-маркетинг - это сегодня в моде. До нас пока не дошло, как обычно, поэтому стресс-макркетинг активно использую продвинутые американские маркетологи. Впрочем, два-три рекламных роликов в формате стресс-маркетинга уже крутят по федеральным телеканалам, причем, это делали наши ребята, из России. Книга интересна тем, у кого правильно заточены мозги и руки растут из нужного места. Не для чайников, точно! Для тех маркетологов, которые, как и я, хотят быть первыми в своем деле, состоятельными и состоявшимися.
#stress, #stressmarketing, #marketing, #wow -
f0rbes
- 13 апреля 20195/5
Слушайте! «В объятиях маркетинга» – отличная книга по цене двух чашек кофе!! Купил, прочитал, и практически сходу подсел на стресс-маркетинг. Но этого, смотрю, показалось мало. Провел мини-опрос среди своих коллег-маркетологов, слышали ли они что-то о стресс-маркетинге? Не слышали… Начал рассказывать, что это за схема разводки потребителей и как это работает… И почти у все захотели попробовать на своих клиентах. Куча практических решений как играть на амбициях потребителя, как неудовлетворенность клиента своей жизнью, доходом, карьерой его же и превращает в идеального покупателя.
Автор взламывает не только потребителя, но и ряд маркетинговых технологий, которые до сего момента считались дорогостоящими и посему закрытыми. В первую очередь, по созданию мировых брендов. Книга «В объятиях маркетинга» позволяет поставить брендирование практически любых товаров на поток, на конвейер без больших затрат. И даже без бюджета.
Золотая жила для тех, кто всегда хочет быть в теме. -
Olegg
- 13 апреля 20195/5
Только что прочел. От корчи до корки. Эта книга - "В объятиях маркетинга" и читается на одном дыхании, и заряжает на успех. Абсолютно новые, прорывные техники продвижения и продажи услуг, товаров, себя как специалиста. Универсальные приемы. Предельно просты в исполнении, если, конечно, ты профи в своем деле. Зашел в книжный, взял полистать и только на кассе понял, как удачно я зашел!
Стресс-маркетинг - это методика спецслужб, хотя автор об этом напрямую и не говорит. Но между строк это отчетливо видно. Уже по этой причине стресс-маркетинг работает потрясающе: кто лучше неприметных специалистов в погонах умеют раскалывать и разводить своих потенциальных клиентов?
Короче, "В объятиях маркетинга" - самый настоящий кейс по вербовке клиентов. Очень выгодная книжка во всех отношениях.
#стрессмаркетинг, #маркетинг, #брендинг, #выгода -
Андрей
- 14 апреля 20195/5
Охотно присоединяюсь к тем, кто эту книгу уже прочитал и похвалил. Согласен, практично, содержательно, всё по делу и без дураков! Хочется попробовать стресс-маркетинг в действии. Держитесь, покупатели! Стресс-маркетолог выходит на работу!
Для кого эта книга
Это книга для маркетологов, рекламистов, продавцов, которые хотят понять потребителей. -
Быстрова Людмила
- 25 июня 20195/5
Моя палочка-выручалочка!!!
Чудесные объятия маркетинга: как я просто сдала экзамен
Я до жути, до дрожи ненавижу экзамены. Даже зная предмет на отлично, всё равно чувствуешь себя идиоткой! А если не знаешь?! А так бывает чаще всего…
В понедельник – экзамен по маркетингу. Я понимаю, что ничегошеньки не понимаю. Все лекции по маркетингу проспала с кем-то другим…
Уже с пятницы я – зомби, и меня калбасит и выворачивает…
Для очистки совести забегаю в книжный магаз. Понимаю, что перед смертью не надышишься. Но тут свои лайфхаки. Когда на экзамене начинаю плыть, преподы всегда спрашивают с издевкой: «Ты хоть одну книжку по предмету держала в руках?» Вот поэтому накануне я покупаю 2-3 книги, пролистываю, чтобы честно ответить, что да, читала, и даже какие-то названия привести в оказательство. Это прокатывает, если я не претендую на оценку выше трёхи.
Возвращаюсь к своей истории… Почти не глядя, купила несколько новинок, в том числе «В объятиях маркетинга, или когда клиент скупает всё». Или всех? Короче, «В объятиях маркетинга».
В субботу вечером, когда делать было нечего нервно полистала одну, вторую… И как ни странно, третья меня поманила за собой. Довольно быстро я ощутила на себе все эти объятия маркетинга. И неожиданным образом успокоилась, а еще много чего поняла и про себя, и, разумеется, про маркетинг. Про стресс-маркетинг.
Современно, просто, доходчиво. Будто запоминающийся сон. Такой, который дает сил и чувство защищенности.
Я понимала, что перед экзаменами всегда испытываю стресс. Но никак не думала, что стресс может быть не только врагом. Что он может стать твоим партнером, другом.
Экзамен я сдала на одном дыхании. На отлично! Не знаю, кого (чего) больше благодарить – себя за то, что оказалась в нужном месте в нужное время и сделала правильный выбор, или чудо-книгу «В объятиях маркетинга», благодаря которой я вдруг поняла что такое маркетинг и как он работает. Даже преподы меня похвалили за глубокое знание предмета.
О, как! Как же я люблю такие моменты!.. Когда со мной жизнь проделывает такие штуки, нежно и красиво.
Кто-то скажет, что всё это глупости и девичьи предрассудки. Вс1 может быть… Но экзамен-то я сдала. Да и стресс-маркетинга меня увлек по-настоящему. Было похоже на первые серьезные отношения с парнем, когда ты уже начинаешь строить планы на него (замуж и т.п.) На этом - точка, а то еще наговорю чего лишнего. Я же такая непосредственная! Хотела по-быстрому и коротко, и вот… не удержалась… -
Мишаня Чикин
- 26 июня 20195/5
Только только прочитал. Спешу поделиться впечатлениями. Из тех редких книг, которые читаешь до конца, и хочется продолжения. Ничего до этого не знал о стресс-маркетинга. Как выяснилось, кое-что из этого делал интуитивно. На знании человеческой натуры, как говорится. "В объятиях маркетинга" - это стресс-маркетинг, доведенный до совершенства. Не буду вдаваться в детали, чтобы не лишать будущих читателй-маркетологов удовольствия от прочтения. Скажете мне спасибо!
-
Анонимно
- 8 июля 20195/5
Вот такой маркетинг я особенно люблю!
Меня зовут Мария. И вот что со мной приключииось.
Моя история, связанная с книгой «В объятиях маркетинга, или когда клиент скупает всё», произошла перед Новым годом. Но всё это время не выходила у меня из головы. Пока я не поняла, что должна с ней поделиться: иначе так и будет меня преследовать…
В декабре меня снова оставили без премии. И, что самое обидное, без повышения: босс продвинул очередного подхалима. Так мне тогда показалось. Я за обедом начала плакаться коллеге: всё ужасно, меня здесь не ценят, надо всё бросать и после Нового года начинать искать работу. Но вместо традиционного сочувствия получила отлуп: «А чего ты хотела?! Посмотри на себя. Как ты одеваешься?»
От неожиданности я даже подавилась! «Что значит, как я одеваюсь?! Как все! Стильно и практично».
Он ткнул в мою сторону вилкой и добил: «Именно! Как все! Поэтому тебя никто не повышает. А зачем? Если ты выглядишь как все, зачем боссу выделять тебя из общей массы?»
«Но я ведь еще и умная, уж поумней некоторых». Он начинал меня бесить!
«Какая ты умная, если тебе не хватает ума понять простую вещь? Понять, чем ты можешь выделиться настолько, чтобы тебя начали замечать те, от кого зависит твоя карьера?»
Хорошо помню, разговор состоялся в пятницу, потому что все выходные я пробегала по бутикам. Чтобы доказать и показать, какой я могу быть, если захочу! Потратила полторы зарплаты!
А понедельник произошло то, за что я едва не прибила своего советчика. Едва завидев меня и мой новый look, он опешил, а потом как ребенок запричитал: «Это работает! Стресс-маркетинг рулит! Потрясающий результат! Ты среагировала и скупила пол бутика!»
Я накинулась на него, типа, это всё из-за твоих дурных советов, и всё такое. А он подвел меня к своему столу и сунул в руки книжку: «Вот, учи матчасть! Лучшая книга по стресс-маркетингу. Видишь, как просто попасть в объятия маркетинга?! Я тебя едва раскачал за обедом, и ты мигом понеслась всё это скупать».
Я чуть не расплакалась от обиды и досады.
Но удивительное дело!.. Этим же днем. Босс увидел меня в коридоре, осмотрел с ног до головы, как будто увидел в первый раз и многозначительно изрек: «Посмотрите, кто у нас работает…»
И чудо-чудное, диво-дивное… По итогам года босс впервые меня премировал. И я отбила траты на модный прикид. Это во-первых, в во-вторых, на днях я получила перспективное предложение, которое сулит карьерный рост и милые сердцу бонусы.
Самое интересное, я прочитала книгу «В объятиях маркетинга». Если книга работает, значит, она должна работать и на меня.
#стрессмаркетинг, #стресс, #маркетинг, #халява -
Матвей
- 8 июля 20195/5
Я не фанат стресс-маркетинга, и книгу хвалить я не буду. Скажу как есть... Мне почему-то показалось, что эта книга, "В объятиях маркетинга", - про брендинг. И этим меня она зацепила. Как легко и практически на коленке ментально упаковать и продать свой товар. Мне казалось, что брендинг - это всегда дорого и монументально, как воспитание ребенка. Однако автор книги сумел каким-то макаром разубедить меня в этом, на пальцах объяснив, как и что делать, чтобы товар воспринимался потребителями образно, ярко, подкорочкой и без срыва... Убедительно, красиво, с большим чувством юмора. Не хотел хвалить, но чуток не удержался.
Вывод: очень хорошее пособие по брендингу, особенно для тех, кто потерял всякую надежду разобраться в том, что такое настоящий, полноценный брендинг. Без понтов и заумных выкрутасов. -
Варя
- 13 июля 20195/5
Вэб-аналитика не работает, господа маркетологи!
Чем больше данных о поведении потребителя в интернете вы собираете, тем хуже!
Простой пример. Мы с моим мужем знакомы 14 лет, из которых 7 лет живем вместе в режиме full-time, практически 24 на 7: вместе работаем, вместе проводим выходные, отпуск. Если верить адептам вэб-аналитики, мой муж должен знать меня как потребителя на все 100%... Никогда не промахиваться с подарками на день рождения и другие праздники.
А вот и нет! Еще не было случая, чтобы угадал с подарком. Либо я такая не предсказуемая. Либо он плохо разбирается в людей. Хотя он, как и я, много лет работает маркетологом! И должен разбираться в потребностях особо преданных и любимых клиентов.
Я много размышляла над этим. И поняла, что он судит обо мне по моим прошлым поступкам. Что мне нравилось год назад, месяцем ранее и т.п. Но я живу будущем, и зачастую сама не знаю, чего захочу через неделю или на «днюху». Есть какие-то базовые вещи в моем поведении, которые остаются неизменными. Но это касается моих жизненных ценностей, любви, верности, представлений о безопасности. А прелесть жизни – в её разнообразии, в приятных сюрпризах.
Я понимаю, насколько заманчива идея взять и оцифровать клиента, доверившись его отпечаткам в Интернете и социальных сетях. Но в итоге – сплошное разочарование: очень дорого и слишком точечно. Для работы с массовой целевой аудиторией не годится. Таков мой опыт.
Альтернатива – поведенческий маркетинг или, как сейчас его называют, стресс-маркетинг, основанный на базовых, универсальных поведенческих шаблонов. Эти шаблоны не зависят ни от настроения, ни от погоды, ни от нашего вэб-серфинга и бэкграунда в соцсетях.
Любому мальчишке известно: хочешь понравиться девочке – дерни ее за косу. Сделай ровно то, что ей не понравится, обрати на себя внимание и пока она будет в легком недоумении, гневе или раздражении, разорви шаблон, сказав, что она самая красивая, самая чудесная на свете и всё такое… Вот как надо работать с клиентами! В этом секрет стресс-маркетинга. И книги «В объятиях маркетинга, или Когда клиент скупает всё».
Не знаю, о книге ли мой отзыв, о стресс-маркетинге или о том, чего я хочу на самом деле… Но если бы это не было бы для меня так важно, я бы не тратила на отзыв ни ваше, ни свое время. -
Yezhiha
- 26 июля 20192/5
Очередной раз убеждаюсь, сколько людей - столько и мнений. Мне книга не понравилась. Да, примеров много, но чем больше их читаешь, тем больше понимаешь всю их примитивность, а иногда и абсурдность. До конца так и не смогла дочитать, лежит, ждет вдохновения видимо. Читается не сложно, местами можно даже посмеяться, и все. Описаны элементарнейшие вещи. Не вдохновило. Книжка очень легкая, бумага не приятная, шершавая, темная, но, в целом, плотная.
-
Виктор Весин
- 28 июля 20195/5
Книга «В объятиях маркетинга» пришлась по душе. С удовольствием, объясню, почему.
Вы видели, какую рекламу гонят по телевизору? Или в YouTube? На нас нападают, кричат, орут как больные на всю голову! Герои роликов творят с собой что-то невероятное, дикое, сумасшедшее! Вваливаются из самолета, прыгают вниз головой в бассейн из шариков, обжираются до животного состояния!
При желании такой рекламой пытать можно, если крутить непрерывно и по многу часов! Не реклама – сплошной стресс! Теперь такая манера подачи рекламной информации стала трендом. Нормой! С подачи мировых корпораций и их рекламных агентств!
Реклама стала агрессивной, вызывающей, крайне эмоциональной, провокационной. Истеричной, невротичной… Только так можно привлечь к себе внимание потребителя. На слабые эмоции он уже не реагирует. И не воспринимает рекламу, которая с ним сюсюкается точно с маленьким.
Потребитель привык, когда с ним жестко, нервно! Потому что он (как и авторы рекламы) давно и прочно сидит на стрессе.
Индустрия красоты, бесчисленные фитнес-клубы, СПА-салоны, борьба с лишним весом, ЗОЖ, аэробика. Все это и многое другое появилось по двум причинам. Чтобы убежать от стресса, ослабить его хватку. И только потом, следом, - на этом заработать.
Людям в массовом порядке начали внушать, что их неудачи, безденежье, проблемы на работе и в семье напрямую связаны с тем, как они выглядят, какой формы их губы, нос, живом, грудь, ягодицы. А счастье и успех так близко! Достаточно изменить внешность, - накачать ботексом губы, грудь, купить модные тряпки, сменить марку автомобиля на более престижную и будет успех!
Так появился стресс-маркетинг. Лекарство от стресса, неудач. Это ответ, в том числе, и на потребительский экстремизм!
Диеты, фитнес-программы – всё это продукт стресс-маркетинга. Когда потребителю указали на причину его несчастий с одной целью – ради спасительного решения. Купи и тебе будет счастье, стресс ослабнет, отступит на время (до новой покупки). Важно, чтобы спасительное решение было простым, быстрым и не обязательно дешевым (когда речь заходит о счастье, не мелочатся).
Когда я начал смотреть на рекламу другими глазами, столкнулся со стрессом нос к носу, я задумался, что со всем этим делать и как с этого что-то поиметь?
Книгу вряд ли поймут те, у кого и так все хорошо, кто ничего не хочет менять ни в своей жизни, ни в своей работе.
«В объятиях маркетинга» пригодится тем, кто хочет быть в тренде, ищет новых способов воздействия на потребителей. Я не мастер слова, согласен, у меня выходит казенно и неуклюже, в книге намного лучше…
Читая книгу, я поначалу ловил себя на мысли, что этот прием я знаю, и этот эффект мне известен, и про зеркальные нейроны, эмпатию я немного знаю, чего тут нового? А потом понял, что все мои отрывочные знания ничего по отдельности не значат, бесполезны. Они работают только в комплексе, когда тебе показали и разжевали всё от начала и до конца.
Стресс-маркетинг опирается на современные достижения нейробиологии, поведенческой психологии. А то!..
Все хотят равняться на успешных и привлекательных. В этом главный секрет стресс-маркетинга! Учеными доказано: если человек видит, что он своим внешним видом или поведением отличается от окружающего его большинства, в его голове срабатывает сигнал опасности. Никто не хочет быть изгоем в окружении альфа-самцов, королев красоты, икон стиля, лидеров общественного мнения и т.д. Никто не говорит, что стресс-маркетинг – лекарство от все без и напастей покупателей. Но если эти приемы используют гранды мировой индустрии, значит, они точно не дураки и отлично понимают, в чем сила и прелесть объятий стресс-маркетинга.
Поэтому либо вы следуете за трендом, за нормой. Либо сосите лапу и чешите репу, оставшись без дела. -
виктор Тихонов
- 21 сентября 20195/5
Можно я просто выскажу свое мнение - коротко и по сути. Отличная книга. Для маркетологов всех уровней - от новичков до продвинутых!
Читал запоем. Очень рад, что и у нас начали появляться такие книжки (устал от переводной чепухи по коммуникациям). Зачет, если одним словом! -
Павел Пантелеев
- 21 сентября 20195/5
Просто. Легко. Иронично. По делу. У книги еще много достоинств, мне так кажется. В маркетинге я - новичок (Солсбери не предлагать). Но хорошую книжку от плохой могу отличить.
Книжка экономит много времени, приводит в порядок (в моей голове, конечно же) уже имеющиеся знания.
С коллегами уже успели обсудить ряд примеров, представленных в книге с точки зрения стресс-маркетинга. Поспорили и пришли к выводу, что это работает.
Сейчас очень часто говорят о том, что с потребителем нужно говорить через боль, давить на его больную мозоль. Книга показывает, объясняет, как это грамотно это делать. Ведь стресс - это боль, проблема, негатив Стресс-маркетинг трансформирует этот негатив позитив, в приятные покупки. Мне это сложно объяснить, но автору книги это удалось. В этом несомненная ценность книги "В объятиях маркетинга". -
Allex Brocovich
- 22 сентября 20195/5
Книга "В объятиях маркетинга" мне очень понравилась, поэтому решил написать пару строк в ответ. Особо хочу выделить главу "Хватит спать" - образцовые решения в сфере развлечений. Впрочем, другие главу также хороши! Это новое направление в маркетинге - стресс-маркетинг, и мало кто отечественных маркетологов знает наверняка, как с этим справляться, работать. Теперь можно расслабиться, книга многие проблемы решает за нас и дает множество полезных инструментов и маркетинговых ловушек для потенциальных покупателей. Сегодня покупателя голыми руками уже не взять, он стал осторожным, умным, прожженным. Теперь, чтобы пробить его оборону и невосприимчивость к рекламе, нужны более сильные и действенные приемы - нужен стресс-маркетинг. Я это уже понял и взял на вооружение.
-
Леонид Нилен
- 22 сентября 20195/5
Прекрасная книга. Замечательное практическое руководство к действию для неудовлетворенных маркетологов и пиарщиков, которые хотят всего и сразу.
Я как раз из таких, эта книга действует как стероиды для быстрого наращивания мускулатуры или ботекс для лица и тела!!!
Достаточно одной этой книги, чтобы понять как работает нативная реклама, сторителлинг, нейромаркетинг, поведенческий маркетинг и много чего другого, чем меня пытались грузить последние год.
Автор книги - первый и пока единственный специалист, который сумел объяснить мне - быстро и достаточно просто, как всё это работает и как это следует применять на практике. Спасибо за конкурентные преимущества и новые навыки. Очень достойная книга. Сейчас эту книжку читает моя девушка, также - маркетолог, и знаете ли, получает удовольствие... -
Mатвей Шмелев
- 23 сентября 20195/5
Скажу честно: я не особо люблю читать книги, предпочитаю находить что-то по своей тематике на YouTube или на "живых" семинарах. Исключение - книги по маркетингу, продажам, массовым коммуникациям. "В объятиях маркетинга" - приятное исключение из правил. Прочитал практически на одном дыхании. Очень свежая тема. Красивый язык, простота изложения. И самое важное, - после прочтения сразу хочется в "бой". Применить на практике кое-что из приемов стресс-маркетинга. На YouTube такого точно нет - я искал, но ничего не нашел. В книге много забавных сценариев рекламных видеороликов. Над некоторыми долго смеялся, настолько они хороши и актуальны! Другие, как уже сказал, решил взять на вооружение, сделать что-то подобное для своей компании. Короче, "В объятиях маркетинга" - одна из тех особенных книг, которые начинаешь читать, и вот уже тебя за уши не оторвешь.
-
Лана Серова
- 24 сентября 20195/5
Дождалась! Давно хотела найти книгу по стресс-маркетингу. И вот она! Уже год или два как чуть ли не из каждого утюга я слышу: "Без боли нет роста. No pain, no gain". Но что такое боль с точки зрения маркетинга? Как нащупать болевые точки потребителей? Что их в действительности угнетает, мучает, и как эти проблемы обратить в покупки, в рост продаж? Разговоров много, а как это работает на практике? Этого мне не хватало, практических рекомендаций, пошаговой инструкции... Чтобы прочитать и начать применять стресс-маркетинг на практике... "В объятиях маркетинга" восполнила этот дефицит знаний и навыков. Лично меня книжка удовлетворила полностью. Какие тут шутки! Книга из разряда тех, которые должны появиться на рабочем столе или под подушкой. Читать, внедрять, доводя себя до совершенства.
-
Михаил Погодин
- 1 февраля 20205/5
Отмычка для взлома целевой аудитории
Стресс-маркетинг - это универсальная отмычка для взлома любой целевой аудитории! А книга «В объятиях маркетинга» - это инструкция по применения такой отмычки. Легко и быстро. Совсем не страшно, даже прикольно…
Есть скорая помощь, есть рестораны быстрого питания. А теперь еще и стресс-маркетинг, который также можно назвать маркетингом на скорую руку. Без заморочек и пустых, ничем неоправданных трат на обширные исследования потребительских настроений и вкусов.
Пример, нужно что-то продать детям или их родителям. Условно, новый смартфон… Рассказываем историю (снимаем рекламный ролик). О глубоко несчастном малыше, который вынужден играться с картонкой вместо телефона. Потому что родители – на все его мольбы о новом телефоне – только отмахиваются. И сразу - на контрасте – рассказываем (показываем) про абсолютно счастливого малыша – обладателя крутого телефона. Он хвалится покупкой, приговаривая: «Видишь, как меня мама с папой любят! А у тебя такой есть?!»
Для всех детей желанная покупка – это подтверждение родительской любви. Купили, значат, любят! А не купили?.. Правильно, значит, не любят! А это для детской аудитории, во-первых, самый мощный раздражитель (стресс-фактор). И, во-вторых, самый действенный стимул (триггер) для выбивания из родителей смартфона. Поскольку вместе с покупкой малыш получит новую дозу родительской любви и заботы, вновь обретет довольный вид, как и его сверстник из рекламы.
Короче, книжку прочитал с интересом, узнал много полезного и нового. От стресса проще откупиться, чем испытывать его с новой силой. Стресс заставляет нас, покупателей, тратится на невероятное количество нужных и ненужных вещей. Потому что из-за стресса покупка воспринимается как спасение, облегчение, избавление.
Оч$нь интересные решения…
#стресс-маркетинг, #отмычка, #объятия -
Анонимно
- 2 февраля 20205/5
Почитал отклики. Купил книгу. Прочитал. И вот что скажу…
Полезно. Грамотно. Но точно, - не для рафинированных маркетологов, паразитирующих на больших бюджетах и распилах. Она для нормальных, которые пробивались и пробивали сами.
Зачем ритуальны пляски? Если для результата достаточно двух-трех ударов. Стресс-маркетинг ровно про это… Местами беспринципно, беспредельно, пренебрежение этическими нормами. Но этические нормы для того и написаны, чтобы их регулярно нарушали. Конечно, чтобы нарушали не все, а только ведущие маркетологи. По этому, книга «В объятиях маркетинга» - для таких же беспардонных, как и сам автор. Для ведущих, а не для ведомых рекламщиков и маркетеров.
Без сомнений – стресс-маркетинг вышел из недр спецслужб. Как и все 100ящие и эффективные манипулятивные технологии. Автор об этом деликатно умалчивает. Но местами уши серых кардиналов в погонах так и выглядывают…
Наверное, не все приемы стресс-маркетинга годятся для гражданских маркетологов. Я для себя выбрал несколько стратегий – на грани, к другим пока не готов. Особенно, к тем, которые ориентированны на детскую целевую аудиторию. Это тот случай, когда каждый сам для себя должен выбрать, какие шаблоны стресс-маркетинга ему симпатичны и соответствуют его этическим нормам.
Пара примеров, как посредством стресс-маркетинга продвигать и рекламировать бытовую технику (блендер. миксера, пылесос, соковыжималку, фен). По принципу: купи сейчас, чтобы не было мучительно больно в самый неподходящий момент. Приобретай, пока не поздно, чтобы потом не обламываться.
Первый вариант. «Зайка, — спрашивает женщина, — а где у тебя блендер?»
«В магазине», — отвечает мужчина.
«Ладно, тогда ты сегодня спишь с магазином. И больше мне не звони, кретин!» — говорит она и уходит.
«Блендер такой-то. Хочешь? Купи!»
Второй вариант. «Женщина вышла из квартиры мужчины, громко хлопнув входной дверью. «Хочешь отношений?! — кричит она ему через закрытую дверь. — Купи кофемашину, жлоб!»
И они купят, если не хотят быть лохами, без секса и вообще! -
Юрий Темирязев
- 16 февраля 20205/5
Сериал «Триггер», стресс-маркетинг, или Привет, маньяки-шопоголики!
Сейчас все фанатеют от сериала #Триггер1 с Максимом Матвеевым (#МаксимМатвеев) в роли провокативного психотерапевта. Но и книга «В объятиях маркетинга» - больно об этом: как быстро спровоцировать клиента на нужный результат. Только с прицелом на маркетинг и массовую аудиторию.
Стресс-маркетинг – это также набор триггеров в расчете на конкретных потребителей. От детской аудитории до людей преклонного возраста. Промахнуться сложно.
Судя по всему, автор книги, он же pr-менеджер мафии хорошо знаком с методами великого и ужасного провокатора Фрэнка Фаррелли. Фаррелли придумал ту самую провокативную психотерапию, которуя сейчас так мощно продвигает сериал «Триггер» и опирается автор книги «В объятиях маркетинга».
Удар по самым болевым точкам, шок, немного иронии, самоиронии, перевод внимания потребителя с негатива на позитив. Покупка превращается в счастье, в удовольствие. Стресс-маркетинг, как и провокативная психология, работает с закрепленными реакциями на стресс. С самыми распространенными. Они все практически перечислены в книге.
Стимулируем с помощью триггера, смещаем фокус – с раздражающего фактора на благо. На покупку, которая переводит стресс в антистресс. По факту, эффект такой же как и от объятий. Наверное, поэтому книга и называется «В объятиях маркетинга», хотя лучше было бы назвать просто «стресс-маркетинг». Коротко и по делу.
Кому эта книга и стресс-маркетинг не нужны? Всем, кому и так комфортно в самом низу пищевой маркетинговой цепочки. Изгоям от маркетинга. Зона комфорта очень быстро превращается в склеп, и если в вашем отделе маркетинга все ровно и спокойно как на кладбище, значит, вас точно скоро зароют ваши конкуренты. А с вами и бизнес ваших работодателей и клиентов сравняют с землей. Покойтесь с миром, лузеры…
Или все-таки у вас прорезаются зубы? Пробиваются амбиции и жажда до бонусов?
Тогда найдите свой триггер, свой путь в стресс-маркетинге. Успехов, коллеКи!
#триггер1, #СтрессМаркетинг, #МаксимМатвеев, #МенеджерМафии -
Паша Рыскин
- 28 марта 20205/5
Аленка на удаленке!
Отличный повод восполнить пробелы в знаниях. Нашел пару отличных книг по маркетингу, сижу - читаю. Вот, узнал, что есть стресс-маркетинг, который хорошо работает в условиях кризиса. Стресс-маркетинг или коронавирусный маркетинг.
Отдельное спасибо Олесе Ануфриевой за наводку. Ее рецензия помогла сориентироваться. С удовольствием делюсь её рецензией.
И еще узнал, что книга «В объятиях маркетинга» вошла в шорт-лист конкурса PWC «Лучшая деловая книга России» за 2019 года.
Олеся Ануфриева:
«Автор знает, как привлечь внимание целевой аудитории. Название книги заставляет заглянуть внутрь в поисках чего-то такого важного, чего ты еще не знаешь, и что непременно поможет настроить маркетинг так чётко, чтобы клиенты любили продукт, компанию и возвращались снова.
«Мы бежим в магазин и когда нам плохо, и когда все хорошо. Покупаем, чтобы снять стресс или чтобы избежать стрессовой ситуации».
Вообще, книга строится на кейсах, содержит в себе интересные понятия типа стресс-маркетинга.
Интересно знакомиться с кейсами, они все из мира того, с чем читатель сталкивается каждый день: косметические средства, бытовая химия, одежда, обувь, финансовые услуги и т.д.
Автор легко пишет, без заумных выражений, это сразу создает ощущение, что идет диалог. Обычный, непринужденный диалог между автором и читателем.
Интересный ход мыслей автора не оставляет меня равнодушной. Он честно и без прикрас рассказывает механику всех сделок, что и как происходит в душе и уме потребителя и продавца в этот момент. «Покупатель сам себя накручивает. Задача маркетолога – играть на чрезвычайных факторах, которые выводят потребителя из себя».
Книга вся написана короткими предложениями, практически тезисно. Это делает ее достаточно структурированной, упорядоченной.
Особенно важные мысли и фразы автор выносит в рамочку или выделяет цветом, что тоже помогает расставить акценты при чтении, не упустить из виду важное.
Книгу буквально можно разбирать на цитаты за счет их краткости и меткости.
На примере отношений между ребенком и родителями в магазине автор показывает, как клиент понимает сделку, где таится та самая любовь и радость от купленной «игрушки», а где разочарование и «нелюбовь родителей». Всё это наглядно и легко остается в памяти благодаря яркому образу, который сопровождает информацию.
Как построить рекламу на эмоциях так, чтобы она продавала неприлично много? - отдельная и увлекательная тема книги со своими рекламными сюжетами.
Угрозы и страхи, сомнения и антипатия – все эти яркие эмоции описываются автором в контексте того, как с ними работать, как ситуацию склонить в свою сторону, в сторону покупки.
Мне кажется, по этой книге можно снимать рекламные ролики. Очень меткое попадание в потребности целевой аудитории, очень сегментирован рынок, автор учит, как это сделать грамотно, а потом грамотно донести мысль до каждого сегмента и продать продукт, играя на эмоциях страха и разочарования, любви и заботы.
«Отсутствие у подростка возможности пользоваться люксовыми косметическими средствами, парфюмерией оборачивается для него одиночеством, изгнанием из тусовки».
И тут в ход вступают маркетинговые ловушки.
Автор строит рассказ как экшн, накал страстей держится на высоте на протяжении всей книги, и не дает расслабиться читателю.
Книга оригинальная и интересная, я бы порекомендовала ее на прочтение маркетологам и рекламным агентам, пиарщикам и всем тем, кто имеет дело с покупателем и стремится влиять на поведение покупателя». -
Евгений Cмыслов
- 30 июля 20205/5
Козырная книга! Джокер в колоде маркетолога!
Менеджер мафии в свойственной манере показал темную сторону маркетинга. Когда чисто конкретно и «на раз». Без ритуальных плясок и многомесячных терок.
Потребитель особенно податлив, когда становится уязвимым. Когда нельзя соскочить! Когда вопрос ребром: жизнь или кошелек?! Остаться лишенцем, лузером или стать таки героем?!
Менеджер мафии прямо говорит о том, что стресс-маркетинг работает как наркотик. Бьет по самым больным точкам потребителя, чтобы сразу предложить спасительное решение. Заманчивое и простое. Наезд во благо, - так это называется. Когда от покупки рекламируемого товара человек реально кайфует. Как от дозы запрещенных препаратов.
Такая покупка компенсирует моральный ущерб, комплекс неполноценности, переполняет адреналином, серотонином, дофамином. Это такие естественные наркотики - гормоны и нейромедиаторы, которые делают человека счастливым, беззаботным, превращают в героя. Эффект сильный, но краткосрочный, поэтому потребуется новая покупка, новая доза стресс-маркетинга.
Впрочем, рекомендую к прочтению не только фанатам «Крестного отца», «Клана Сопрано», «Во все тяжкие»… Насколько я понял, стресс-маркетинг успешно юзают не только мафиози, а еще мозгоправы-психотерапевты, законники-юристы, следаки, спецслужбы. Короче, самые ушлые и продвинутые разводилы.
Поэтому, читать нужно аккуратно, с оглядкой на свои силы, возможности и моральные принципы. Но не забывая, что лохи – плохи!
Ненавижу писать рецензии и давать советы. Но тут такая книга… -
vikalazareva1968
- 21 августа 20205/5
Милые женщины, обратите внимание на стресс-маркетинг. Только не показывайте книгу мужьям. Когда прочитаете, поймете, почему!..
В последнее время много читаю о том, как бороться со стрессом и управлять своими эмоциями, не поддаваться на социальные провокации. Знать не знала, что это за зверь такой – «стресс-маркетинг». Зацепило и купила. Очень понравились истории. В книге их много. Про стресс, про покупки, про то, как нами манипулируют.
Захотелось понять, как меня используют в темную еще и с помощью стрессовых ситуаций. Очень даже познавательно! И читается, в принципе, словно добротный женский роман. Легко, просто, увлекательно. Не думала, что есть такие книги, которые одновременно интересны людям по обеим сторонам прилавка – и продавцам, и покупателям.
Удивительно, но после чтения этой книги, стали иначе восприниматься некоторые ситуации между мною и ребенком, между мною и мужем, между мною и престарелыми родителями. Методы убеждения, которыми щедро делится автор книги с читателями, оказались универсальными. Как мать, я стала иначе смотреть на поведение членов своей семьи, понимать, где они пытаются развести меня на выгодные для них покупки и поступки. Дети и мужья – те еще манипуляторы! От природы! И в стресс они вгоняли меня умело. Но теперь я знаю, как этому противостоять и разворачивать ситуации в свою пользу. -
Анонимно
- 6 декабря 20215/5
С удовольствием читаю книги по пиару и маркетингу от Игоря Пылаева. Начиная от его "Менеджера мафии. PR без вранья" и нынешним хитом, на мой личный взгляд, "В объятиях маркетинга". Недавно вышло довольно полезное интервью с автором. Охотно делюсь ссылкой. Думаю, интервью поможет определиться с выбором книг по нашей теме.
Добавить отзыв
Книги по маркетингу - издательство "ПИТЕР"
Категория 236 р. - 354 р.
Маркетинг - издательство "ПИТЕР" »
